Аналитики насчитали 8 техник скрытых манипуляций, которыми активно пользуется этот ритейлер.
Аналитики Rogue Media провели исследование онлайн-платформ, продающих одежду, и пришли к выводу, что «самой манипулятивной» из них является . Магазин прибегает ко множеству техник, подталкивающих пользователей совершать больше покупок.
«Было очень любопытно погрузиться в мир «быстрой моды» и узнать, как ловкие маркетинговые и дизайнерские ходы используются для того, чтобы вовлечь потребителей в замкнутый круг «купить, надеть, выбросить» — поделился директор по дизайну Rogue Media Энди Вудс.
К различным манипулятивным схемам в той или иной мере прибегают и другие ритейлеры, такие, например, как FashionNova и Missguided, но Shein превзошел их всех. Пользователи этого онлайн-магазина сталкиваются с восемью вариантами скрытых манипуляций, пока рассматривают товары, наполняют корзину или завершают оформление заказа. Среди приманок Shein эксклюзивные скидки для подписчиков, трендовые стикеры, предложения потратить больше, чтобы получить подарок или бесплатную доставку. В качестве дополнительного стимула сайт использует и такой прием как обратный отсчет времени.
Ранее внимание к Shein привлекли группы по защите прав работников швейной промышленности, указавшие на то, что ритейлеру не достает прозрачности в организации системы поставок. Но, несмотря на критику, магазин в настоящее время является крупнейшей в мире компанией, продающей одежду исключительно онлайн.
Пока одни фирмы борются с «быстрой модой» и движутся в сторону замкнутого цикла производства, другие спешат упрочить свое положение и доход за счет покупательских амбиций. Недавнее исследование, проведенное среди взрослого населения Великобритании по заказу фонда Christopher Nieper Foundation, показало, что 45 процентов опрошенных не заботит разрушительное влияние «быстрой моды» на экологию, и они не готовы менять свои привычки в шопинге ради преодоления климатического кризиса. Учитывая нежелание высокого процента людей переосмыслить подход к потреблению, существование механизмов, исподволь стимулирующих тягу к покупкам, вполне закономерно.
На самом деле, многие интернет-магазины используют те же приемы, что и Shein. Самое главное — это качество товаров, оправданные цены и отзывы довольных покупателей. В Shein все это есть!
Перейти в
Посмотреть обзор интернет-магазина Shein
